BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Director/a de Nuevos Negocios.
La localización del puesto de trabajo es en Barcelona Capital.
Descripción de la empresa.
Grupo de empresas especializada en la fabricación, la comercialización, la investigación y el desarrollo de materias primas para la producción de productos farmacéuticos e intermedios para la industria farmacéutica.
Propósito del puesto.
Nuestro cliente actualmente está contratando un/a Director/a de Nuevos Negocios para expandir la oferta de productos de la empresa en los sectores farmacéutico, químico, agroindustrial y productos nutracéuticos.
Funciones y Responsabilidades.
Diseñar e implementar estrategias para impulsar un crecimiento financiero sostenible.
Identificar oportunidades para la expansión de la cartera de productos, evaluando la viabilidad de la diversificación y lanzamiento de nuevos productos innovadores en el mercado agroindustrial.
Liderar el desarrollo de nuevos negocios.
Ejecutar análisis detallados del mercado para identificar tendencias emergentes y anticiparse a las necesidades del cliente.
Ejemplo.
Introducir una línea de productos orgánicos que capitalice la creciente demanda de productos sostenibles y responda a la preocupación creciente por la salud y el medio ambiente.
Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocios.
Explorar alianzas estratégicas y colaboraciones para expandir el alcance del mercado.
Ejemplo.
Colaborar con universidades o instituciones de investigación para desarrollar tecnologías de vanguardia, posicionando a la empresa como líder en innovación.
Coordinar reuniones comerciales estratégicas.
Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y presentar productos de manera personalizada.
Ejemplo.
Organizar sesiones de demostración para clientes clave, destacando la eficacia de un nuevo producto especializado que mejora significativamente el rendimiento de los procesos productivos..
Preparar contratos de ventas sólidos.
Garantizar la transparencia y el cumplimiento de las normas establecidas.
Ejemplo.
Desarrollar acuerdos exclusivos con distribuidores nacionales para asegurar una presencia constante en mercados regionales emergentes.
Colaborar con equipos de ventas y marketing para respaldar los nuevos productos.
Participar activamente en la generación y cualificación de nuevos productos.
Ejemplo.
Trabajar junto con el equipo de marketing en una campaña integral para el lanzamiento de un producto innovador, resaltando sus beneficios y diferenciales.
Brindar soporte técnico y experiencia en la industria a socios comerciales.
Asegurar la implementación exitosa de productos/soluciones.
Ejemplo.
Proporcionar capacitación técnica a distribuidores sobre el uso eficiente de nuevas línea de productos de alta tecnología.
Apoyar el lanzamiento de nuevos productos en mercados verticales.
Desarrollar estrategias específicas para la penetración efectiva.
Ejemplo.
Diseñar una estrategia de entrada a un nuevo mercado, estableciendo asociaciones con empresas líderes tecnológicas en el sector.
Ofrecer soporte técnico altamente cualificados a las empresas clientes / proveedores.
Colaborar con los clientes en la identificación y ejecución de mejoras en los procesos de fabricación para aumentar la eficiencia, reducir costos y mejorar la calidad del producto final.
Ejemplo.
Ayudar a los clientes en la selección de materias primas de alta calidad y proveedores confiables, así como en la evaluación y gestión de riesgos asociados con la cadena de suministro.
Cualificaciones Requeridas.
Licenciatura en química, bioquímica, ingeniería agrónoma o educación relevante similar.
Se prefiere un MBA pero no es obligatorio.
Se valora favorablemente perfil con experiencia en departamento de marketing enfocado a la venta y desarrollo de nuevos negocios.
Más de 5 años de experiencia relevante en ventas/desarrollo de nuevos negocios en la industria.
Más de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica/química/agroindustrial.
Historial de acuerdos exitosos en industrias similares.
Habilidad para abordar a nuevos clientes y valorar la construcción de relaciones a largo plazo con los mismos.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, explicando conceptos y soluciones sofisticadas a audiencias técnicas y no técnicas.
Habilidad para construir relaciones con empleados internos para coordinar objetivos exitosos de desarrollo de negocios.
Habilidad demostrada para ejecutar propuestas a clientes de forma independiente, recopilar información competitiva y respaldar la estrategia de desarrollo de negocios.
Habilidad comprobada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos, gestionar el proceso de ventas y cerrar acuerdos.
Fluidez en inglés.