CLOUD BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Descripción de la oferta de empleo
¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas.
Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países.
TD SYNNEX generó $ 27.
mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de .
Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las \"Compañías más admiradas del mundo\" de Fortune.
Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco.
Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado.
Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.
Objetivo del rol.
Desempeñarás un papel crucial en la estrategia ibérica de nuestro negocio y tendrás un impacto significativo a nivel regional como Cloud Business Development Manager para nuestro equipo de Cloud en el mercado Ibérico con ubicación en Alcobendas.
Como parte del equipo, desempeñarás un papel clave como experto externo en desarrollo de negocios con un conjunto asignado de partners, responsable del desarrollo de una línea de negocio especializada definida, y en gestión de cuentas clave dentro de segmentos especializados.
Lo que harás.
Responsable de gestionar/desarrollar cuentas de clientes pequeños a medianos de moderada complejidad, bajo cierta supervisión, en las respectivas líneas de negocio para ganar nuevos negocios y maximizar el potencial de la cuenta.
Encargado de aumentar tanto la lealtad de los clientes como la rentabilidad, utilizando el conocimiento completo de la línea de productos/servicios asignada.
Comprensión clara de la propuesta de valor central de TD SYNNEX y demuestra la capacidad de comunicarla en función de los requisitos del cliente.
Traduce los objetivos del proveedor en un plan de negocio accionable.
Participación específica en grandes acuerdos y en la gestión del pipeline dentro de un dominio tecnológico.
Proporciona pronósticos semanales precisos y puntuales, y desarrollo del pipeline.
Conocimientos y experiencia necesarios.
Más de 5 años de experiencia laboral en la industria de TI con el canal y/o proveedor a nivel de desarrollo de negocios, idealmente desde un contexto de ventas o marketing de productos.
Alta energía con una actitud positiva de \"sí se puede\
Detalles de la oferta
- TD SYNNEX Spain S.L.U.
- Sin especificar
- 25/11/2024
- 23/02/2025
Strong written and oral business communication skills... understand prospects' pain points, gather technical requirements, correlate business needs to available cloud solutions (solution-selling) and build value for the next steps in the sales process update and maintain prospect and customer data......
Requisitos del puesto profile: cloud profiles require relevant sales experience, preferably b2b sales, cold calling and business development... strong written and oral business communication skills... understand prospects' pain points, gather technical requirements, correlate business needs......
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Requisitos del puesto completion of a master’s degree/mba or an equivalent qualification is required, coupled with practical work experience, preferably in hr tech, within roles such as customer success manager, account manager, or delivery manager... a high proficiency in english is a prerequisite......
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