HEAD DE CRECIMIENTO Y PREVENTA CLOUD

El Director de Crecimiento y Preventa de Nube Híbrida e Infraestructura en Iberia será responsable de impulsar el crecimiento del negocio en el mercado de Infraestructura y Nube Híbrida, así como de liderar las actividades de preventa y desarrollo de propuestas estratégicas. Funciones Principales:Desarrollo de Negocio: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Infraestructura y Nube Híbrida, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con clientes, socios estratégicos y líderes del sector.Liderazgo en Preventa: Gestionar el proceso de preventa, desde el diseño de soluciones hasta el desarrollo de propuestas y presentaciones a clientes. Colaborar estrechamente con equipos técnicos para garantizar que las soluciones cumplan con los requisitos del cliente y se alineen con los objetivos estratégicos.Planificación Estratégica: Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades a través del análisis de tendencias de mercado y actividades de la competencia.Gestión de Relaciones con Clientes: Interactuar con los clientes para comprender sus necesidades y proporcionar asesoramiento experto en soluciones de Infraestructura y Nube Híbrida, asegurando una relación a largo plazo.Gestión de Asociaciones: Establecer y gestionar alianzas estratégicas con proveedores de tecnología y otros actores clave para fortalecer nuestra oferta y ampliar el crecimiento del negocio.Colaboración y Liderazgo de Equipos: Colaborar con equipos de ventas, marketing y técnicos para asegurar una ejecución fluida de las actividades de negocio y preventa. Además, se espera liderazgo y mentoría para miembros junior del equipo.Requisitos Obligatorios:Título de grado en Ciencias, Tecnología de la Información, Administración de Empresas o campos afines; se valorará un título de Máster.Experiencia sólida en tecnologías de Infraestructura y Nube Híbrida (computación en la nube, virtualización, redes, y almacenamiento), con conocimiento práctico de plataformas como AWS, Azure y Google Cloud.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, junto con capacidad analítica y de resolución de problemas.Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico y con ritmo acelerado.Requisitos Deseados:Certificaciones relevantes, como AWS Certified Solutions Architect o Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert, serán un plus.Habilidad comprobada para liderar y motivar equipos, orientado al cliente y con capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.Pensamiento estratégico y enfoque en el crecimiento de negocio, con historial probado de cumplimiento de objetivos de ingresos.Experiencia: Se requiere una experiencia mínima de 10 años en roles de desarrollo de negocio o preventa dentro del ámbito de Infraestructura y Nube Híbrida, con al menos 5 años en posiciones de gestión en el desarrollo de negocio.Fomentamos un ambiente de trabajo multicultural e inclusivo, no discriminamos por edad, género o creencias; así como ofrecemos igualdad de oportunidades a todo el personal.Desarrollamos nuestras actividades bajo los principios del cuidado del medioambiente, la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa; colaborando en proyectos de reforestación y sostenibilidad.Apoyamos los 10 principios del Pacto Mundial y los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible, en materia de derechos humanos, condiciones laborales, medio ambiente y anticorrupción.Los procesos de reclutamiento se desarrollan bajo altos estándares de calidad definiendo la incorporación en base a la experiencia y habilidades del candidato.Somos una empresa española líder en servicios tecnológicos y atracción del talento presente en el mercado desde 1995. Contamos con más de 600 empleados en proyectos tanto nacionales como internacionales en sector TI.