HEAD OF CHANNEL- SAAS - BCN

Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 15 años de experiencia.
Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial, entre otros.
Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento.
Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia.
Actualmente, estamos en búsqueda de un Head of Channel.
Nuestro partner, una start-up, con HQ en Barcelona cuenta con + 100 empleados en poco más de 2 años, con presencia internacional y cuya aplicación, con IA, ofrece distintas técnicas de marketing y growth, con el objetivo de maximizar los beneficios a sus clientes (pymes).
La misión.
El Head of Channel que liderará el equipo de Partners & Affiliates y desempeñará un papel fundamental en la configuración y ejecución de la estrategia de socios comerciales.
Este puesto de alto nivel implica impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante el cierre, el desarrollo y la gestión de asociaciones estratégicas que mejoren la reputación y las ventas de nuestros servicios de la empresa.
Trabajará en estrecha colaboración con el equipo directivo y varios equipos internos para garantizar que nuestros partners estén capacitados para brindar el máximo valor.
El Rol.
Liderazgo estratégico.
Definir y ejecutar la estrategia general de alianzas en consonancia con los objetivos comerciales de la empresa.
Identificar y buscar nuevas oportunidades de alianzas que impulsen el crecimiento y la expansión del mercado Gestión de equipos.
Liderar, asesorar y desarrollar el equipo a cargo (BDM y SDR).
Garantizar la alineación del equipo con los objetivos de la empresa.
Fomentar un entorno colaborativo y de alto rendimiento.
Construcción de relaciones.
Establecer y fomentar relaciones sólidas con socios clave (proveedores de tecnología, revendedores, corporates y alianzas estratégicas).
Actuar como el principal punto de contacto para interacciones de alto nivel con partners.
Optimización del rendimiento.
Trabajar con partners para optimizar su rendimiento.
Garantizar que los partners estén equipados con los recursos, la capacitación y el apoyo necesarios para tener éxito.
Monitorear y evaluar la eficacia de las alianzas e implementar estrategias de mejora.
Estrategia de salida al mercado.
Colaborar con los equipos de marketing, ventas y productos para refinar y optimizar nuestra estrategia de salida al mercado.
Proporcionar información y comentarios críticos para mejorar nuestro posicionamiento en el mercado y nuestra oferta de productos.
Crecimiento de los ingresos.
Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante una gestión eficaz de los partners.
Desarrollar planes comerciales conjuntos con los partners.
Conocimientos del mercado.
Mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, la dinámica del mercado y el panorama competitivo.
Utilizar este conocimiento para fundamentar decisiones estratégicas e identificar nuevas oportunidades para el crecimiento de la asociación.
Qué necesitamos.
Más de 4-5 años en un entorno empresarial de tecnología o SaaS.
Especialización en desarrollo empresarial, ventas, gestión de cuentas o gestión de partners.
Experiencia en un puesto de gestión de asociaciones/partnership senior o desarrollo empresarial.
Capacidad para pensar estratégicamente mientras se ejecuta tácticamente.
Cómodo trabajando en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
Enfoque basado en datos para la toma de decisiones.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Fuertes habilidades de liderazgo.
Capacidad para inspirar y guiar a un equipo hacia el logro de objetivos ambiciosos.
Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
Capacidad para construir y mantener relaciones con ejecutivos de nivel C-Level y otras partes interesadas clave.
Acostumbrado al uso de herramientas tecnológicas para la gestión de los procesos comerciales, seguimiento y cierre.
Ideal conocimiento de CRM.
HubSpot.
Buenas habilidades de creación de presentaciones personalizadas   ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido con un competitivo salario fijo + bonus  Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
Modalidad híbrida 2 días en remoto / 3 en presencial 23 días laborales de vacaciones + 1 día de cumpleaños Oficinas modernas en Sant Cugat (fruta, cafe...), frente a la estación de tren.
Jornada intensiva en agosto y todos los viernes del año.
Actividades de teambuilding y celebramos días especiales