KEY ACCOUNT MANAGER B2B BARCELONA

En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando Key Account Manager B2B para incorporarse a nuestro cliente TotalEnergies, comercializadora energética referente en su sector a nivel internacional con comercializadoras activas en Francia, Bélgica y Reino Unido. ¿Qué ofrecemos?• Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector, dentro de la Dirección de Ventas y Marketing B2B. • Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.• Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional.• Salario acorde al perfil de la persona.• Posición Home Office.• Contrato indefinido.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?1. Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores :o Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes ) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de Españao Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes o Formación de TPI´s y colaboradores o Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPIo Colaboración en la generación de Documentación comercialo Recopilación de información de la competencia o Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI.´s (Dudas y problemas de operativa)o Enlace TPI´s y Back Office o Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes2. Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados: o Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario o Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contratoo Resolver incidenciaso Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)3. Colaborar en la definición de productos y servicios 4. Colaborar en el desarrollo de productos de Eficiencia energética 5. Desarrollar otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios 6. Reporting sobre la actividad de ventas, reflejando la información correcta en los sistemas, comprobando la información a transmitir y haciendo el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento 7. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies: respetar la política de seguridad en viajes, cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies y respetar la normativa de RGPD y Compliance8. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos : o Identificar nuevas oportunidades de negocioo Dar feedback del mercado y de los precioso Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing9. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignadao Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponenciaso Hacer valer los intereses de la compañía Aptitudes y conocimientos deseados:• Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares. Muy valorable experiencia en otras comercializadoras o consultoras del sector energético (gas y/o electricidad) y otros sectores afines.
• Muy valorable experiencia en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía ica y/o instalaciones.
• Facilidad para la venta consultiva, negociación, orientación al objetivo y habilidades relacionales.
• Autonomía, polivalencia, proactividad y trabajo en equipo.
• Permiso de conducir.
• Inglés nivel B1 mínimo y valorable francés.
• Usuario de ofimática (Avanzado de Excel) y CRM.
• Disponibilidad para viajar.