KEY ACCOUNT MANAGER CARRIERS (M/F/D)

DEKRA España organización global con más de 49.000 empleados y presencia en más de 60 países busca un Key Account Manager Carriers (m/f/d) para incorporarse a nuestra organización como parte de un ambicioso proyecto de expansión y consolidación dentro de nuestra división Digital & Product Solutions.En DEKRA ofrecemos la posibilidad de incorporarte a un grupo multinacional líder en su sector que ha crecido sostenidamente durante las últimas décadas. Nuestra visión para el 100º aniversario de la compañía en 2025, es hacer de DEKRA el socio global para un mundo más seguro y sostenible.Dentro de nuestra división Digital & Product Solutions y más concretamente en el área Sales & Marketing se ha generado una nueva oportunidad para formar parte del equipo. El área de Sales & Marketing es responsable de las actividades de ventas y marketing para la cartera de servicios de pruebas y certificación de DEKRA para los mercados de electricidad y electrónica, tecnología de la información y comunicación, industria, telecomunicaciones, atención médica, operadores de telecomunicaciones y automoción.Tu rol:El Key Account Manager Carriers (m/f/d) realizará sus funciones reportando directamente al director de la división y trabajará en colaboración con las distintas divisiones de negocios, encargándose del desarrollo de negocio de servicios para operadores de la compañía, incluyendo: diseño estrategia comercial, desarrollo de producto, desarrollo de negocio, gestión de cuentas de cliente principales, preparación de ofertas comerciales, visitas, reuniones y gestión de posibles incidencias relacionadas con la cuenta. Principales responsabilidades:Las principales actividades del Key Account Manager Carriers (m/f/d) son:Captación y desarrollo de nuevas grandes cuentas en los segmentos establecidos por la Dirección.Promocionar los servicios y productos asignados, ejecutando las acciones comerciales establecidas.Identificación de potenciales oportunidades y la realización del proceso de negociación de venta de los servicios.Gestión de cuentas de cliente principales, preparación de ofertas comerciales, visitas, reuniones y gestión de posibles incidencias relacionadas con la cuenta.Desarrollo del negocio Carriers dentro de la división Digital & Product Solutions. Beneficios corporativos y otra información:Jornada intensiva de verano y navidad, así como, todos los viernes del año.Jornada de trabajo: de lunes a viernes con flexibilidad horaria en la entrada.Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de impartir clases de inglés…Descuentos en grandes marcas: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje…Formación continua y especializada por parte de la organización.Posición ubicada en Málaga o Madrid.Contratación: Indefinida con la idea de que la persona pueda desarrollar su carrera en DEKRA.Teletrabajo: Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba.Cualificaciones y competencias requeridas:Graduado/a Universitario en administración de empresas / MBA o alguna titulación de relación. Graduado/a en ingeniería de telecomunicaciones o Industrial sería un plus.Experiencia mínima de 10 años en puestos relacionados en ventas, gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocios.Trabajo en equipo y buenas habilidades para interactuar con otros departamentos o áreas implicadas.Inglés: necesario nivel C1.Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.Actitud proactiva y perfil hunter, búsqueda de clientes y oportunidadesCapacidad comercial, habilidades de negociación y experiencia en presentación de contratos y condiciones comercialesExperiencia Valorable:Experiencia comercial en B2B, preferentemente en la industria TIC.Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, gestión de clientes y diseño de estrategia comercial.Experiencia comercial acreditada en ventas de servicios para Carriers y/o OEMs.Otros conocimientos deseables:Conocimiento del sector Carriers.Conocimientos servicios de Red.Conocimientos de certificación de regulatorio y de distintos esquemas de la industria Wireless (Bluetooth SIG, Wi-Fi Alliance, NFC Forum, GCF, PTCRB…).Conocimientos de Tecnologías Wireless: Bluetooth, WLAN, Celulares, IoT, etc.Dominio de otros idiomas como francés o alemán es un plus.