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KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR AUTOMOCIÓN)

Descripción de la oferta de empleo

KLB Group es una empresa dinámica con una fuerte cultura empresarial. Durante más de 20 años, KLB Group ha acompañado a sus clientes en la implementación de sus proyectos en todo el mundo.Valorizamos y movilizamos nuestro capital humano y aportamos una combinación de habilidades esenciales en el contexto económico actual:Know-howReactividadAgilidadAl incorporarte en KLB Group, formarás parte de un grupo internacional en crecimiento y aplicarás tus competencias en los proyectos asignados. Somos un verdadero acelerador de tu carrera profesional y te ayudamos a desarrollar las siguientes habilidades:AutonomíaToma de iniciativasIntrapreneurshipDescripción:Definir la estrategia de crecimiento y beneficios en el cliente (qué producto, cuándo, en qué coche).Objetivos y estrategia a corto y medio plazo.Desarrollo de la cartera de clientes.Seguimiento de las ventas.Gestión y mantenimiento de métricas comerciales clave.Racionalización de la huella para cuentas y oportunidades globales.Preparar el KAP y compartirlo con la dirección.Comprender la estrategia de producto/proceso para anticipar las necesidades del cliente y sus puntos débiles.Analizar las tendencias del mercado y la cartera de productos y aplicaciones de los clientes para generar una hoja de ruta de posibles nuevos productos con la colaboración y el apoyo de los jefes de aplicaciones, el jefe de línea de productos y los equipos de desarrollo de productos.Generar una estrecha relación con los jugadores prospectar nuevos potenciales.Comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestra línea de productos.Gestionar las peticiones de oferta de nuevos productos regionales/globales y elaborar propuestas tecno económicas para el cliente.Preparar presupuestos y ser riguroso en el seguimiento hasta el estado de cierre. Análisis de los motivos de rechazo para mejorar donde sea necesario.Negociación de contratos y precios.Gestión de crisis y riesgos.Viaja por todo el territorio asignado para llamar a clientes habituales y potenciales con el fin de establecer relaciones, comprender los puntos débiles e identificar futuras oportunidades comerciales de la línea de productos.Conocimiento del producto y del cliente, pero también del proceso y de la competencia.Apoyar el proceso de desarrollo del producto hasta la validación final del cliente (desde la necesidad del cliente hasta la validación de la muestra para la producción en serie).Sólida colaboración con los departamentos de desarrollo de productos, calidad, logística y el OPM (Operational Project Manager) - equipo multifuncional para industrializaciones.Requisito minimos:Disponible para desplazarse a diario al puesto de trabajo en MANRESAAl menos 4-5 años de experiencia en el puesto de KAM preferentemente en sector automoción o afinesInglés avanzadoExperiencia demostrada en la gestión de cuentas OEM/TIER 1 para el mercado de automoción.Experiencia en ventas de automoción, especialmente en el sector de los elementos de fijación

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Detalles de la oferta

Empresa

KLB | España

Localidad

En toda España

Dirección

Sin especificar - Sin especificar

Fecha de publicación

15/12/2024

Fecha de expiración

15/03/2025

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