SALES MANAGER

PRESENTACIÓNEste perfil tiene un enfoque en la generación de ingresos y la creación de oportunidades de negocio mediante la identificación de nuevos clientes, gestión de la cartera de clientes, orientación al cierre y resultados.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES1. Prospección y captación de nuevos clientes: ○ Identificar oportunidades de negocio en diversos sectores. ○ Establecer contactos con empresas que necesiten servicios de publicidad digital ○ Preparar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. 2. Gestión y fidelización de cuentas: ○ Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y generar oportunidades de Upselling. ○ Ofrecer servicios adicionales o mejoras en las campañas existentes para maximizar resultados. ○ Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la renovación de contratos o servicios. 3. Desarrollo de estrategias comerciales: ○ Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias que atraigan y conviertan a nuevos clientes. ○ Participar en la creación de campañas promocionales, alianzas estratégicas y eventos de networking. ○ Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades. 4. Gestión del pipeline de ventas: ○ Seguir un proceso estructurado de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contrato. ○ Usar herramientas CRM para gestionar y seguir las oportunidades comerciales. ○ Prever y reportar el estado del pipeline, asegurando un flujo continuo de oportunidades. 5. Negociación y cierre de contratos: ○ Negociar tarifas y términos de servicio con los clientes, asegurando un acuerdo beneficioso para ambas partes. ○ Cerrar acuerdos de venta que aseguren la satisfacción del cliente y un margen de rentabilidad para la empresa. 6. Colaboración con el equipo de marketing y creativo: ○ Trabajar de la mano con los equipos internos para garantizar que las propuestas comerciales sean realistas y estén alineadas con las capacidades de la agencia. ○ Facilitar la comunicación entre los clientes y el equipo interno para asegurar la entrega efectiva de proyectos. HABILIDADES Y COMPETENCIAS CLAVE ● Conocimiento en marketing digital:Familiaridad con términos y estrategias de SEO, SEM, Google Ads, marketing en redes sociales, inbound marketing, email marketing, analítica web y publicidad programática.● Habilidades de comunicación y persuasión: Capacidad para presentar ideas de forma clara y convincente, tanto en reuniones como en presentaciones formales. ● Orientación a resultados: Enfocado en alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos, con habilidades de seguimiento y cierre de ventas. ● Habilidades de negociación: Capacidad para negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes. ● Conocimientos en CRM: Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes para el seguimiento de leads y oportunidades de venta. ● Proactividad y autonomía: Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar su propio tiempo y pipeline de ventas. FORMACIÓN Y EXPERIENCIA ● Formación: Licenciatura o estudios relacionados en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración de Empresas o afines. ● Experiencia previa: Generalmente se requiere experiencia previa en ventas o roles comerciales, preferiblemente en el sector de publicidad, medios o marketing digital. ● Idiomas: Dependiendo del mercado, el manejo de inglés u otro idioma puede ser necesario. Este perfil es clave para el crecimiento y éxito de una empresa de publicidad y marketing digital, ya que asegura el flujo constante de nuevos clientes y la rentabilidad del negocio