KEY ACCOUNT MANAGER - IT CONSULTANCY

Desde United Search ofrecemos una oportunidad única para un/a Key Account Manager en una multinacional líder en consultoría TIC. Nuestro cliente, en plena fase de expansión, busca consolidarse como un partner tecnológico y humano de referencia para grandes empresas de sectores como Banca y Seguros. Si tienes experiencia desarrollando y gestionando cuentas estratégicas, especialmente con clientes de primer nivel y te apasiona el reto de abrir puertas y crear relaciones comerciales sólidas desde cero, ¡esta es tu oportunidad!¿Qué ofrece este proyecto?Esta posición es ideal para un/a Key Account Manager que quiera asumir el desafío de desarrollar desde cero una gran cuenta estratégica. En esta fase inicial, el objetivo será abrir y consolidar una relación sólida y de largo plazo con una gran empresa cliente. Dada la importancia y complejidad de esta cuenta, todo tu esfuerzo estará orientado a comprender sus necesidades, construir confianza con los tomadores de decisiones y posicionar a nuestro cliente como un partner tecnológico imprescindible. Una vez consolidada esta cuenta, el rol evolucionará hacia la gestión integral de la relación, colaborando con todos los departamentos internos para desarrollar soluciones tecnológicas de alto impacto, con una P&L que alcanzará hasta 8 millones de euros en un horizonte de 3 a 5 años, liderando un equipo de business managers y consultores.Reportando al Country Manager Spain, tus principales responsabilidades serán: Gestión estratégica de cuenta: Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los clientes más importantes, anticipando sus necesidades y garantizando su satisfacción.Desarrollo de negocio: Detectar y capitalizar nuevas oportunidades dentro de la cuenta para maximizar el valor de los servicios de consultoría tecnológica e IT.Negociación y cierre de contratos: Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.Estrategia de crecimiento: Definir e implementar planes estratégicos de expansión, promoviendo el desarrollo sostenible de la cuenta.Coordinación interna: Colaborar con los equipos de IT, consultoría y operaciones para asegurar entregables de alta calidad.Análisis y seguimiento: Monitorear el rendimiento de las cuentas, ajustando estrategias para cumplir objetivos comerciales.Management de un equipo de Business Managers, equipo que se irá constituyendo a medida del crecimiento en la cuenta cliente.Experiencia y Competencias requeridas:Experiencia consolidada: Mínimo 8-10 años gestionando grandes cuentas en sector banca o seguros desde una consultoría TIC. También valoramos perfiles de Transformation/Operations/Business Processes/Service Delivery Managers en una grande empresa del sector banca o seguros, que estén acostumbrados a encargar y externalizar proyectos IT de envergadura a consultorías.Logros comerciales: Sólido historial en la fidelización y expansión de cuentas estratégicas, con cumplimiento constante de objetivos comerciales.Habilidades de negociación y liderazgo: Excelentes habilidades para gestionar relaciones estratégicas y negociar acuerdos complejos con altos/as ejecutivos/as.Conocimiento profundo del sector TIC: Comprensión de las soluciones tecnológicas y de las necesidades específicas de los clientes en este ámbito.Ubicación: Residencia en Madrid, con flexibilidad para viajar según las necesidades del negocio.Formación académica: Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, Tecnología o afines.Idiomas: Español nivel negociación y nivel profesional de inglés.Soft skills: Alta capacidad de construir relaciones; orientación a resultados; excelentes dotes de comunicación; capacidad de negociación a todos los niveles de interlocución¿Qué te espera?Formar parte de una empresa en crecimiento, en un ambiente dinámico y humano, con oportunidades de evolución tanto a nivel nacional como internacional. Si estás listo/a para asumir un nuevo reto profesional y colaborar de cerca con el Board en un entorno de expansión, ¡esta puede ser tu próxima gran oportunidad! Tendrás un nivel de exposición alto, y mucha libertad de maniobra para proponer y poner en marcha ejes de crecimiento.