KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - COMPUTE & STORAGE - EVENTS & DIGITAL - BILINGUAL IN PORTUGUESE

Acerca de la empresaDCD es una empresa con un enfoque único, que ofrece una serie de eventos líderes en los cincocontinentes y una poderosa cartera global de medios digitales dedicados a la infraestructura de TI decentros de datos. Combinado con un equipo de investigación específico del mercado y un programa depremios anuales, DCD conecta a los creadores de mercado, informando, influyendo y celebrando elcambio y el desarrollo en todo el mercado global de TIC a escala de centros de datos.Con el crecimiento sin precedentes de la Economía Digital y la Transformación Digital, el mercado estácambiando, y esto presenta una serie de oportunidades para DCD y los patrocinadores de DCD.Acerca del rol:Como KAM – Compute & Storage, será responsable de generar ingresos sustanciales vendiendo paquetesdigitales y de eventos integrados DCD>Connect Compute enfocados en Latinoamérica y Brasil. En DCD,tenemos clientes que cuentan con múltiples tecnologías en diferentes mercados. Ofrecemos una ampliagama de productos, webinars, mesas redondas, campañas de generación de clientes potenciales,publicidad de banners, premios anuales, etc. Como KAM usted será responsable de diagnosticar losobjetivos del cliente y los puntos débiles antes de ofrecer las soluciones más adecuadas a clientesexistentes, aumentar su gasto y recuperar el negocio. Este rol requiere que usted sea capaz de entendercómo los clientes de DCD se acercan a sus clientes y prospectos, así como encontrar puntos débiles quepuedan abordarse con las ofertas de DCD.Responsabilidades:● Crear un plan de ventas para el territorio de ventas designado● Su enfoque clave estará dentro de la región de Latinoamérica y Brasil, sin embargo, también se lepuede pedir que trabaje en las cuentas globales y colabore con los equipos de ventas en otrasgeografías para garantizar la mejor solución.● Generar ventas a través del desarrollo y mantenimiento de relaciones tácticas y estratégicas conlos clientes● Comprender los desafíos y objetivos de desarrollo de negocios de su cliente en un mercado encontinuo movimiento, y por lo tanto tendrá que mantenerse al día con las noticias y tendenciasde la industria y aplicar sus habilidades de ventas consultivas para garantizar que ofrecemos lassoluciones más adecuadas a cada cliente.● Proporcionar un alto nivel de servicio al cliente en todo momento y asegurarse de que está encontinua comunicación con sus clientes clave.● Redactar grandes propuestas, utilizando los recursos de ventas de DCD disponibles y lainformación recopilada a través de la investigación y la interacción con el cliente.● Asegúrese de que todos los clientes potenciales y contactos sean contactados de maneraoportuna y profesional● Llevar a cabo una investigación efectiva y una preparación para sus llamadas y reuniones: utiliceel conocimiento de nuestros expertos (equipo de contenidos y editorial).● Registrar con precisión toda la actividad en Salesforce● Cumplir con sus objetivos de ventas y trabajar en línea con los KPI● Colaboración con los equipos de Marketing, Producción de Conferencias, Desarrollo deAudiencias y Operaciones● Trabajar con el equipo digital para comprender nuestra propuesta de medios y ajustarla a lasnecesidades de nuestros clientes● Desarrollar el conocimiento de la industria de los centros de datos y su red profesional. Asistir areuniones y eventos relacionados.Habilidades y experiencia:● Un mínimo de 3 años de experiencia en ventas de eventos y/o servicios de media.● Bilingüe en portugués (preferiblemente de Brasil)● Experiencia con ventas de patrocinios de eventos y publicidad.● Alto nivel de habilidades interpersonales, confianza profesional y tenacidad● Buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo● Fuerte sentido de atención al cliente y gestión de clientes● Excelentes habilidades de comunicación; para comunicar información técnica a todos los públicos● Educación universitaria o equivalente● Capaz de viajar a eventos designados