MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – FRANCHISE (FRANCE)

Vous ressentez l'esprit #Wanderlust? Alors venez rejoindre Locker in the City ! 🧳✈️ 🌎  Nous sommes une startup du secteur TravelTech en pleine croissance et expansion, tant au niveau national qu'international. Nous croyons que l'équipe doit grandir de manière durable, en accompagnant la croissance de l'entreprise. Pour cela, nous aimerions intégrer à notre équipe un Manager du Développement Commercial des Franchises en France.Mais commençons par le début...  Que faisons-nous chez Locker in the City?Notre objectif est clair : permettre à chacun de profiter de la ville sans se soucier de ses bagages. Touristes, routards, cadres... ou même les habitants de la ville... Nous voulons que tous puissent profiter de leur temps libre sans se préoccuper de ranger ou de porter leurs affaires.  Nous sommes une startup technologique, qui a digitalisé le service de consigne de bagages en le plaçant au cœur de la ville. Nos casiers intelligents fonctionnent de manière 100% automatisée, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et tout cela sans personnel sur place ! Ainsi, nous facilitons la vie à tous les utilisateurs, principalement aux touristes avant leur check-in et après leur check-out de leur AirBnB ou Hôtel.  Mais ce n'est que le début, car notre technologie a bien d'autres usages que nous développons actuellement. Nous sommes en pleine phase de croissance et d'expansion... Voulez-vous nous rejoindre?Que vous offrons-nous? Chez Locker in the City, nous sommes fermement convaincus que l'équilibre entre la vie personnelle et professionnelle génère du bien-être et les meilleurs résultats. C'est pourquoi nous cherchons constamment à créer des politiques qui nous bénéficient tous et s'adaptent aux temps actuels.  🖥 Travail 100% à distance & semaine de travail de 4 jours (36 heures)  Notre modèle de travail est 100% à distance, notre équipe est répartie sur tout le territoire national. Vous pensez que cela pourrait être un inconvénient ? Ne vous inquiétez pas ! Nous avons un bureau virtuel dans le métavers de Gather, qui nous permet de reproduire la vie d'un bureau traditionnel de manière virtuelle.  Nous avons une semaine de travail de 36 heures réparties sur 4 jours, avec toujours un lundi ou un vendredi de congé, ce qui fait que les week-ends durent toujours 3 ou même 4 jours, selon les rotations !  Pour maintenir la communication et la transparence, valeurs fondamentales de l'entreprise, nous organisons des réunions quotidiennes, des entretiens individuels mensuels, des réunions générales, des évaluations semestrielles, etc.  🙌 Flexibilité, Responsabilité et Autonomie  Nous ne croyons pas en une méthode rigide, mais en la capacité de chacun à gérer son temps de la meilleure manière possible, sans perdre de vue les objectifs. C'est pourquoi l'horaire est également flexible, vous gérez votre temps vous-même, mais nous essayons d'avoir au moins 5 heures quotidiennes où toute l'équipe se retrouve en même temps.  Bien que nous vous accompagnions à tout moment, grâce à notre culture, vous aurez l'espace pour voler de vos propres ailes, c'est vous qui fixerez vos propres limites. C'est pourquoi vos suggestions et idées seront écoutées et valorisées dès le premier jour.  🚀 Rémunération, développement personnel et professionnel  Vous vivrez la croissance internationale d'une startup et ferez partie d'une équipe qui sait que, en unissant nos forces, nous pouvons conquérir le monde.  Vous aurez une rémunération en accord avec votre expérience professionnelle, avec des révisions salariales annuelles basées sur votre performance et celle de l'entreprise. Le salaire sera composé d'une part fixe et d'une part variable.  PayFlex : Rémunération flexible : carte restaurant, carte transport, carte crèche, assurance maladie, etc.  Payflow : avance sur salaire en un clic, sans frais et sans besoin d'autorisation.  Formation : Nous prenons l'apprentissage très au sérieux, si quelque chose vous intéresse et que vous pouvez l'appliquer au projet, nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour que vous l'appreniez et le développiez avec nous.  23 jours ouvrables de vacances annuelles + votre jour d'anniversaire en congéQue attendons-nous de vous?Nous recherchons quelqu'un avec des compétences exceptionnelles en Développement Commercial et une passion pour le secteur de l'hôtellerie. La personne idéale aura de l'expérience dans la vente de franchises depuis zéro et dans l'ouverture de nouveaux marchés. Si vous avez l'expérience et l'enthousiasme nécessaires pour diriger ce projet, nous serions ravis de vous rencontrer.  Nous souhaitons que vous ayez une vaste expérience de travail dans la vente dans le secteur de l'hôtellerie, il est impératif que vous ayez habituellement exercé des fonctions de développement commercial et de prospection de nouveaux clients, car il s'agit d'un poste de vente pour lancer un nouveau marché, avec la difficulté que cela implique du point de vue commercial.Il est impératif que vous ayez un niveau de français natif et que vous ayez une bonne maîtrise de l'espagnol et de l'anglais. Au-delà de cela, nous recherchons des personnes qui aiment les défis, avec une pensée analytique, qui ont une grande envie d'apprendre et l'ambition de créer de nouvelles choses. Une bonne capacité de communication et une capacité d'écoute active, habituées à travailler avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels. Il est essentiel d'avoir de l'expérience dans l'utilisation d'un CRM (Pipedrive, Hubspot ou similaire) ainsi que d'autres outils d'automatisation / prospection des ventes.  Le poste nécessitera une disponibilité pour voyager fréquemment en France, ainsi qu'au niveau national selon votre lieu de résidence en Espagne.  Chez Locker in the City, chacun a une voix et un vote, nous croyons fermement que la diversité des idées nous permet de trouver les meilleures solutions, c'est pourquoi nous recherchons des personnes proactives, qui aiment proposer de nouvelles solutions, idées ou approches aux différents défis.  Nous sommes toujours prêts à changer lorsque nous voyons qu'il y a quelque chose de plus favorable pour le projet, c'est pourquoi il est important d'avoir la capacité de s'adapter aux changements.Comment sera votre quotidien?Sous la direction de notre Directeur de l'Expansion des Franchises, vous serez responsable de l'acquisition de franchisés dans les principales villes de France.Vos principales fonctions seront les suivantes :Gestion de l'expansion de "Locker in the City", en recherchant de nouveaux franchisés au niveau national (France).  Tenir des réunions en ligne / en présentiel avec les candidats potentiels.  Explication détaillée du modèle économique, du ROI et réponse aux questions des candidats potentiels.  Présentation des services de l'entreprise aux franchisés (B2B).  Gestion complète jusqu'à la signature du contrat.  Gestion du pipeline des ventes et qualification des leads dans notre CRM.  Participation active à la définition des actions marketing orientées vers l'acquisition de franchisés.  Formation des franchisés, nouveaux comme existants.  Gestion quotidienne avec les franchisés du marché français, en étant leur principal point de contact avec l'entreprise.Comment se déroulera le processus de sélection?Le processus de sélection comporte 4 étapes :D'abord, vous aurez un entretien avec le Directeur de l'Expansion des Franchises de Locker in the City : dans cet entretien, l'idée est de vous expliquer le fonctionnement de l'entreprise, de préciser les tâches, et de répondre à toutes vos questions, ainsi que de mieux vous connaître, pour que vous nous parliez de votre expérience, de vos attentes, de vos motivations, etc.  La deuxième étape est un entretien avec 2 Managers d'autres départements de l'entreprise, ils voudront aussi vous connaître et que vous puissiez voir leur vision et les objectifs de l'entreprise, afin que nous soyons tous sûrs qu'il y a une bonne adéquation !!  La troisième étape sera un entretien avec 2 membres de l'équipe, chez Locker in the City, l'opinion de chacun est très importante. Ici aussi, ils vous poseront des questions sur vous, votre expérience, et bien sûr, vous pourrez clarifier avec eux les doutes que vous avez sur l'entreprise ou le quotidien.  La dernière étape sera un entretien avec notre CEO, il voudra essentiellement vous connaître et que vous puissiez également comprendre la vision et les objectifs de l'entreprise, pour que nous soyons tous sûrs qu'il y a une bonne adéquation !!"Le talent gagne des matchs, mais le travail d'équipe et l'intelligence gagnent des championnats"Michael Jordan