MARKET RESEARCH

🚀 Market Research | Kabilio🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.Estamos buscando una persona proactiva y con ganas de aportar información clave para las primeras fases del ciclo de venta!¿Qué harás en tu día a día? 🚀1. Identificación del ICP (Ideal Customer Profile)Analizar el mercado objetivo y determinar características clave del cliente ideal (industria, tamaño, ubicación, ingresos, etc.).Colaborar con equipos internos (ventas y marketing) para validar el ICP con base en datos históricos y proyecciones.2. Identificación de Buyer Personas3. Enriquecimiento de LeadsCrear y ejecutar estrategias de enriquecimiento de datos para completar información clave de leads:Nombre de la empresa, tamaño, facturación, sector, y geografía.Información de contacto del tomador de decisión (nombre, cargo, email, teléfono).Usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Genesy u otras plataformas de enriquecimiento de datos.Asegurar la precisión y consistencia de los datos recopilados en el CRM.4. Entrega y Reparto de Leads a BDRsClasificar y priorizar los leads según su nivel de madurez y ajuste al ICP.Trabajar con el equipo de RevOps (si lo hubiera) para garantizar la correcta segmentación y asignación de leads en el CRM.Documentar criterios de calificación y métricas clave para facilitar el trabajo de los BDRs.Coordinar reuniones de traspaso con BDRs para contextualizar la información recopilada.5.Reporte y Mejora ContinuaElaborar informes periódicos con métricas clave (número de leads enriquecidos, calidad del ajuste al ICP, velocidad de asignación, etc.).Incorporar feedback de los BDRs y el equipo de ventas para ajustar los procesos de identificación y enriquecimiento de leads.Actualizar periódicamente los perfiles de ICP y buyer personas con base en datos y resultados obtenidos.¿Qué buscamos en ti?🗂️ Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Science, Marketing, Economía o similares.💻 Interés por el análisis de datos y optimización de procesos.🫶 Ideal pero no imprescindible tener manejo de herramientas de enriquecimiento y búsqueda de información (LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Lusha/Cognism/Kasper)🙋‍♀️ Familiaridad con CRM, especialmente HubSpot❤️ Pasión por el mundo startup y ganas de aprender sobre ventas, marketing y talento.🎯 Proactividad, autonomía y atención al detalle.🗣️ Habilidades de comunicación y capacidad para colaborar con diferentes equipos.🌍 Inglés intermedio¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes).Salario competitivo + variable por objetivos (el éxito tiene recompensa 💥).Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio. Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc… y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc…