REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (TEMPORAL)

At Suntory Global Spirits, we craft spirits of the highest quality and deliver brilliant experiences to people around the world. Suntory Global Spirits has evolved into the world's third largest leading premium spirits company ... where each employee is treated like family and trusted with legacy. With our greatest assets - our premium spirits and our people - we're driving growth through impactful marketing, innovation and an entrepreneurial spirit. Suntory Global Spirits is a place where you can come Unleash your Spirit by making an impact each and every day.Regional Key Account ManagerLa posición vacante está abierta en Galicia.Por qué es una gran oportunidad?Regional Key Account Manager es la figura responsable de impulsar y desarrollar el negocio comercial de Suntory Global Spirits a través del canal indirecto (mayoristas, C&C y retail regional). Debe asegurar la implementación del mejor mapa de distribución y desarrollar de un modo eficiente el negocio de hostelería más allá del parque directo de Suntory Global Spirits.ResposabilidadesParque de Clientes Hostelería Indirecta (Distribuidores): cumplir con los objetivos de Cartera tipo, captación, rotación de clientes y RTM establecidos a nivel territorial, adecuado al número objetivo que se defina en el GTM.Conocer en profundidad el canal, segmentos (tipos de clientes), tendencias de consumo y dinámica de la competencia de su zona de influencia.Realizar planificación mensual con revisiones semanales. Visitas a cliente con una periodicidad quincenal, mensual o trimestral, según el segmento de ClienteNegociar las condiciones comerciales, TTC. Implementar los incrementos de precios de la compañía de acuerdo con la política comercial y planes establecidos.Conseguir los índices de productividad y rentabilidad (GM). Volumen, precio y correcta utilización de recursos (P&L incluyendo A&P)Revisar los niveles de inventario y la evolución de las ventas de Suntory Global Spirits y principales competidores en el territorio. Conseguir información sell out y distribución.Tomar el pedido de las referencias con un stock por debajo del mínimo establecido por el Cliente y planes de sell out.Control y seguimiento de los segmentos de marca por territorio.Gestión del forecast por marca y cliente.Gestión de cobrosRealizar el plan de cuentas para los clientes definidos y cumpliemitno de la sistemática comercial.Implementación de la propuesta de valor adecuada a la segmentación del cliente.Trabajar con el Departamento de Commercial Marketing soluciones ad hoc para aquellos clientes que lo necesiten y cumplan con los criterios del Modelo Comercial.Coaching de la red de ventas de los clientes.¿Qué buscamos?Persona con grado universitario, Máster, or equivalenteBuen nivel de conversación en inglésEspañol nivel avanzadoDominio Microsoft OfficeAt Suntory Global Spirits, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected. Suntory Global Spirits is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, military veteran status and all other characteristics, attributes or choices protected by law. All recruitment and hiring decisions are based on an applicant’s skills and experience.