KEY ACCOUNT MANAGER

¿Dónde trabajarás?Nuestro cliente es un datacenter proveedor de soluciones flexibles y cercanas de alojamiento, infraestructura y redes. Ofrecen soluciones completas y flexibles de alojamiento en sus 3 data centers de Barcelona y Madrid¿Qué harás?- Ejecutarás la operativa de ventas a través del canal Partner en tu mercado asignado.- Serás responsable de construir relaciones efectivas con decisores de nivel C, tanto en Partners como en clientes, incluyendo directores generales, directores de sistemas y directores financieros.- Desarrollarás relaciones estratégicas con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de nuestros socios clave, asegurando su alineación con nuestra estrategia de ventas.- Crearás sistemas y procedimientos para agilizar la gestión de los Partners.- Identificarás y reclutarás nuevos socios especializados en dominios específicos.- Trabajarás en el desarrollo de la cartera de Partners asignada y en la captación de nuevos Partners.- Negociarás y cerrarás acuerdos comerciales tanto con Partners como con potenciales clientes.- Formarás a la fuerza comercial y preventas de los Partners, transmitiendo conocimientos sobre los productos y procesos internos de nuestro cliente.- Colaborarás con ambos departamentos de marketing para impulsar programas y eventos que fortalezcan las relaciones.- Acelerarás el crecimiento de ingresos y adquirirás nuevos negocios mediante la identificación de mercados potenciales para nuestros productos y servicios.- Identificarás oportunidades de negocio provenientes de socios, eventos y clientes existentes.- Proporcionarás los recursos necesarios para transmitir excelencia y garantizar la satisfacción de los Partners y de los clientes.- Elaborarás planes estratégicos de ventas (captación) y gestionarás la cartera (fidelización), desarrollando planes de acción concretos orientados a la consecución de los objetivos asignados.¿Qué esperamos de ti?• Experiencia mínima de 2 años en el sector IT.• Historial comprobado en canal y experiencia en ventas directas de soluciones de infraestructura IT a medianas y grandes empresas.• Historial de éxito y conocimiento de VARs e Integradores de Sistemas en el territorio definido. Conocimientos técnicos de nuestros servicios; capacitado para transmitir seguridad, cercanía y fiabilidad.• Profundo conocimiento de nuestro sector: Datacenter IaaS, Networking, Internet, Seguridad, continuidad de negocio; (DRS, BRS), Back-up, transformación digital, software.• Alta capacidad de aprendizaje.• Motivación, persona alegre, ambiciosa y empática, con capacidad de transmitir entusiasmo, metódico, capacitado para realizar venta consultiva, aportar valor y sugerir mejoras a nuestros Partners, clientes y potenciales clientes.• Alta orientación a la consecución de resultados/objetivos.• Capacidad de trabajo, entusiasta, dinámico, creativo, innovador, partícipe y aportador de ideas al equipo.• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.• Alta capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.• Conocimiento de los procesos y flujos de venta.• Alto nivel de conocimiento de herramientas de ofimática y reporting (CRM).- Hablas español, catalán e Inglés a nivel medio, tanto hablado como escrito.¿Qué ofrecemos?• Incorporación inmediata.• Plan de formación continuado.• Atractivo paquete salarial compuesto por competitivo sueldo fijo + retribución variable.• Desarrollo de carrera profesional en uno de los entornos más dinámicos y atractivos de la economía actual.• Formar parte de una empresa sólida, consolidada y en pleno crecimiento.