KEY ACCOUNT MANAGER (IOT Y MOBILITY)

En Teldat buscamos Key Account Manager. La persona seleccionada se incorporará al equipo Comercial dentro de la División de IoT & Mobility, realizando las siguientes funciones:Key Account Manager es responsable de identificar, desarrollar y ampliar las relaciones y negocio con nuevos clientes y cuentas asignadas. Ampliación de la cartera de clientes del sector de fabricantes de vehículos, centrando gran parte de su trabajo en el territorio nacional e internacional, implementando la política comercial en línea con la estrategia marcada por la compañía.Las funciones de un Key Account Manager incluyen capacitación, tutoría y motivación de clientes finales y canales en el territorio asignado; generar demanda adicional a través de eventos con Usuarios Finales y/o Canales de Distribución.Elaboración de argumentarios de ventas y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.Preparación de ofertas, propuestas y contratos a clientes finales y canales para garantizar la calidad, políticas internas, procesos y aprobaciones y cumplimiento de la normativa local en todos los términos y condiciones señalados en cada documento.Conducir las negociaciones clave con canales, clientes y otras partes interesadas relevantes para lograr objetivos y estrategias a corto y largo plazo para mercados nuevos o existentes.Planificación, control, reporte siguiendo las directrices de la compañía.Se valora experiencia previa como gestor de cuentas y habilidades de construcción de relaciones.FormaciónSe buscan Ingenieros de Telecomunicaciones o similares, siendo muy valorable poseer un máster en Ventas, Marketing o disciplinas afines.Nivel alto de inglés. Se valorarán también el conocimiento de otros idiomas.Buen nivel de Excel y/o software CRM.Disponibilidad para viajar, tanto dentro como fuera del territorio nacional.ExperienciaConocimientos y experiencia en Soluciones de Telecomunicaciones especialmente en soluciones relacionadas con Routing, IoT y Movilidad.Experiencia en relación con Canales de Distribución e Integradores de Sistemas.Experiencia en el mercado internacional. Europa.Se valorarán conocimientos técnicos y de mercado & negocios relacionados con las siguientes tecnologías y sistemas: Networking, redes Telecomunicaciones móviles públicas y privadas (4G, 5G, …), ciberseguridad, redes radiofrecuencia.Se requieren al menos 5 años de experiencia ocupando un rol comercial de las características apuntadas anteriormente.AptitudesPerfil multitask, con alta orientación al cliente y resultados.Analítico y estratégico.Excelentes habilidades de relación interpersonal y negociación.Buena interlocución y dotes para hacer presentaciones en público y/o virtualesOfrecemosIncorporación a un grupo sólido y consolidado líder en su sector.Salario competitivo proporcional a la experiencia especifica aportada por los candidatos.Contrato indefinido.Desarrollo profesional.Flexibilidad horaria.22 días de vacaciones laborables + 3 días de libre elección + 8 horas de libre disposición.Planes de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, comida.).Plan de Formación.2 horas de clases de inglés a la semana.Plaza de parking.